晋业优惠券营销指引（20220111）

设置一张或多张发行类型为“申领微会员卡时派发”或“首次绑定或创建实体卡时自动派发”的优惠券，吸引消费者转化为会员。

设置一张或多张发行类型为“推荐会员（需绑实体卡）数达量时赠送”的优惠券，吸引会员为商户多引流并推荐会员。

设置发行类型为“会员抽奖时派发”的优惠券，或将多张优惠券打包成券礼包，然后在抽奖活动中，将优惠券或券礼包设置为奖品。同时可以将抽奖活动设置为消费后推送抽奖入口，通过双重营销，提升会员获券成本，提高用券率。

设置发行类型为“会员签到时奖励”的优惠券，并将优惠券设置为连续签到若干天后的奖励。这样一来既可以提升会员签到动力，也可以增加公众号曝光率。

在微平台的“微签到”中添加【定点签到】，设置定点坐标，设置签到范围，并选择签到时奖励的优惠券（发行类型为“会员签到时奖励”）后，微会员在定位范围内扫描定点小程序码，即可领取优惠券。

设置一张或多张发行类型为“微订单满额赠送”或“线下消费满额赠送”的优惠券，可以限制在特定时间、特定门店，消费特定商品后进行赠券。可以以赠券来配合特定门店的店庆活动，也可以以赠券来刺激滞销品的销售。

设置一张或多张发行类型为“线下储值卡消费满额赠送”的优惠券，可以限制在特定时间、特定机构，单笔消费以储值卡支付满指定金额后进行赠券。可以以赠券来刺激会员充值储值卡。

设置一张或多张发行类型为“储值卡充值赠送”的优惠券，可以限制在特定时间、单笔充值满指定金额后进行赠券。可以以赠券来刺激会员充值储值卡。

设置一张或多张发行类型为“会员生日时自动派发”的优惠券，可以指定在会员生日前若干天自动赠券。在关怀会员的同时，刺激会员的消费欲望，毕竟生日一年才1次。

设置发行类型为“会员自助领券”的优惠券，通过限制领券时间及发行数量，来提升领券难度，提升会员领券后的成就感及用券率。

设置发行类型为“会员自助积分兑券”的优惠券，在增加积分用途的同时，也可能刺激会员多消费多积分。

假设A商品售价为50元，发行类型为“会员自助积分兑券”、兑换积分为300积分、可用商品为A商品、面额为满50元减30元的单品优惠券，则可以实现300积分+20元售卖A商品的营销活动

设置发行类型为“会员自助购券”的优惠券后，会员可以在领券中心查看并自助购买优惠券。

毋庸置疑，会员花钱购买的优惠券的用券率一定不会低，即便会员不用券，对商家而言也是盈利的。

将优惠券礼包设置为可销售后，会员可以在领券中心查看并自助购买优惠券礼包。销售优惠券只能直观的做到一次售券带来一笔客单量，但是销售券礼包可以做到一次售券，带来多笔客单量的更优营销效果。

双11快到啦，店里打算主推一款爆品A商品，商品原价100元，双11当天促销价50元，优惠力度挺大，担心存货不够太早就卖穿，更担心大量进货却滞销。这时商家可以提前发行类型为“会员自助购券”、购券金额为50元、可用商品为A商品、使用日期为双11当天、面额为满100元减100元的单品优惠券，这样一来可以售出的优惠券的量作为参考进行备货，在精准备货的同时，还能提前回笼资金，保证客流。

如果觉得定金太高，会员提前下定容易有顾虑，可以调低定金。比如，将优惠券售价调整为1元，券面额调整为满100减51元。营销效果就相当于商品预售价50元，定金1元，尾款49元。

在需要控制优惠券核销成本，又要提供多样化优惠券时，可以设置多张发行类型为“会员自助领券”或“会员自助积分兑券”的优惠券，然后将它们设置为联合发行。这样一来，这些联合发行的优惠券的发行总数量为固定的，每种优惠券各自的发行数量则变为弹性的（A券被领取后，B券的剩余数量也会减少，反之亦然）。

设置发行类型为“会员自助领券”的低面额优惠券，在会员核销该低面额优惠券后，自动赠送发行类型为“指定优惠券核销后赠送”的更高面额的优惠券，以优惠券“利诱”会员不断消费，不断抬高客单价。（如：先给会员推送或让会员自助领取满10元减2元的A券；A券核销后赠送满20元减3元的B券；A券核销后赠送满50元减5元的C券；C券核销后赠送满100元减10元的D券......）。

线上电商平台主打的是流量战争，通常采用分享领券的裂变营销方式，该方式利用券的广度为平台带来客流量。对于以线下门店销售为主的商户而言，利用优惠券的广度进行营销，只会带来更多的僵尸会员，无法达到电商平台的营销效果

线下营销更适合从优惠券的深度去做营销。通俗来讲，广度营销是1堆人玩转1张券，深度营销则是1个人玩转1堆券。

我司首创的合成优惠券功能，可以将券的深度营销做到极致。商家发行类型为“合成后生成”的优惠券，会员在领券中心可以查看到该优惠券，点击券上的【合成】按钮后，会展示该优惠券需要会员集齐哪些优惠券后才可以合成，同时会告知会员如何集齐这些券、当前已经收集了哪些券，并提供获得优惠券的快捷操作入口（如充值后赠送的券会提供充值跳转入口，抽奖后奖励的券会提供抽奖活动跳转入口等）。

会员通过自己一个人的努力就可以自助合成高面额的优惠券，而商家通过合成优惠券可以深挖会员的购买力。

线上电商平台通常采用纯分享领券的裂变营销方式，该方式意图利用券的广泛分享为平台带来潜在的客流量，但其实大多数情况下，受享者都是电商平台的存量消费者。对于以线下门店销售为主的商户而言，照搬线上的分享裂变领券模式，收到的效果只会更差。

线下优惠券裂变营销应该去中心化，并且要提高受享者的参与门槛。分享者与受享者在升级过程中权益相等，分享的动力才会一致。

我司首创的升级优惠券功能，可以将券的广度营销做得更贴合线下。商家发行类型为“升级后生成”的优惠券，会员在领券中心可以查看到该优惠券，点击券上的【升级】按钮后，会展示该优惠券需要拥有哪张基础券才能进行升级，同时会告知会员如何获取基础优惠券、是否已经获取基础券，并提供获得优惠券的快捷操作入口（如充值后赠送的券会提供充值跳转入口，抽奖后奖励的券会提供抽奖活动跳转入口等）。

会员发起升级操作后，就可以邀请好友来合力升级优惠券。受邀的好友也必须拥有基础优惠券才能参与升级，当参与升级的人数达到优惠券设置的人数时，所有参与升级的会员，手中的1张基础优惠券，会同时升级到高面额的优惠券。

如：5人合力可以将手中的消费100元后赠送的满100减3元的基础优惠券，同时升级为满100减30元的优惠券。这样可以在利用会员裂变宣传优惠券的同时，刺激合力升级的微会员先去消费一笔100元的单据，获取基础优惠券，在这种前提下，升级后获得的新优惠券的核销率估计也不会低的。

消费100元可赠面额为0.01的A券，5张A券可以合成一张大面额的B券，营销上等同于累计5次100元以上消费可以赠送B券。

母婴店儿童游泳、儿童游乐需要卖次数卡、化妆品店销售特定护理套装后需要提供多次免费护理......在上述应用场景中，商家可以使用购物卡或次卡码来实现，也可以使用优惠券来实现。设置发行类型为“线下消费满额赠送”的优惠券，指定该优惠券在购买特定商品满额后赠送，并且“用券后自动克隆1张未核销的券给会员”，再指定“最多克隆N张”，即可在会员购买次卡对应商品或护理套装对应商品后，赠送指定张数（N+1）的优惠券。

商家可以设置会员开通或续费plus会员后，赠送优惠券礼包。

商家可以设置会员开通或续费线上线下均可识别的VIP会员后，赠送优惠券礼包。

商家可以根据会员属性、特征、消费情况等大数据综合分析，主动给会员推送优惠券。

根据商家顾问个人的设置，微会员扫描顾问专属二维码绑定顾问时，商家公众号会自动下发领券入口给会员。

商家的会员顾问，可以在《微顾问》小程序中与旗下会员实时沟通后，再主动给会员推送优惠券，并跟踪会员领用券情况。

纸质优惠券尽管发行成本高于电子优惠券，但是它具有良好的广告效应，有更深入人心的触达效果，不失为一种好的营销手段。
为某款优惠券批量生成并导出兑换码后，将兑换码印制在纸质优惠券上，再配上兑换指引和营销广告语，即可批量制成具有拉新和广告营销的纸质优惠券。

场景一：门店新开业时，在门店周边派发纸质优惠券，既可以拉新会员，还可以起到不错的广告效果；

场景二：顾客在门店消费后，收银员给他赠送纸质优惠券。相比消费后自动赠送电子优惠券，纸质优惠券在赠送过程中，具有更高的灵活性。赠送组合可以根据实际情况而定，还可以赠送给非会员顾客，促进会员拉新；

场景三：将纸质优惠券摆放到周边友好商铺收银处，可以实现跨商铺的联动营销，促进会员拉新；

场景四：商场店铺可以印制纸质优惠券，作为商场积分兑换的礼品，或者庆典活动的赠品；

场景五：将兑换码印制在礼品卡上，就可以售卖礼品卡了。

为了实现优惠活动的广而告之，商家可能在多个第三方平台上也发布了店铺电子优惠券。尽管能收到一定的推广效果，但是这类优惠券无法兼容进销存系统，在券的核销过程中，既耗费人力，也耗费时间，不利于门店的正常收银。

如果第三方平台支持商家自定义导入优惠券兑换码，那么上面提到的问题就不再是问题了。

为某款优惠券批量生成并导出兑换码后，将兑换码导入第三方平台。顾客在第三方平台上领取的优惠券将是一串兑换码，在商家的会员中心自助兑换成进销存支持的电子优惠券后，就可以在门店或线上商城无缝核销了。